"Мужичок-драчун"

Один мужичок охотник был драться; зазвал к себе в гости мужика, велел хозяйке собрать на стол, велит гостю садиться за стол.
Тот отговаривается:
- Что ты, Демьян Ильич, беспокоишься напрасно?
Демьян Ильич ему плюху, да и по щеке, и говорит:
- В чужом доме хозяина слушай! Тому нечего делать, сел за стол, потчует его; он ест. Хозяин начал рушать хлеба много.
Мужик и говорит:
- Куда ты, Демьян Ильич, столько хлеба нарушиваешь?
Демьян Ильич и другу ему чику.
- Не указывай, - говорит, - в чужом доме! Делай то, чего хозяин велит.
Мужик не рад стал: ежели потчует - не ест, не слушает Демьяна. Тот его бьёт да приговаривает:
- В чужом дому хозяина слушай!
На эту пору ниоткуда возьмись - другой детина, только в невзрачной лопотине, а парень бойкий, без спросу отворяет ворота, заезжает в ограду; а Демьян вышел на крыльцо, кланяется:
- Милости просим, милости просим! - Охота и этого побить!
Детина - неробкий, снимает шапку и говорит:
- Извини, Демьян Ильич, я не спросился - заехал.
- Ничего, ничего! Милости просим в избу.
Детина вошел. Хозяин и его садит за стол, жене велит ставить ествов, нести хлеба, так и потчует! А детина ест да ест, не перечит. Демьян сколько ни бился - детина ни в чем не перечит: не удалось ему ударить.
Он и потел на проделки, вынес хорошее, самое лучшее платье, говорит детине:
- Скидай то, надевай вот это!
Думает сам: 'Ужо-де отпираться станет, я его выколочу'. Детина не прекословит, надевает. Демьян то, другое подсунет; детина всё не спорит.
Вывел хорошую лошадь, обседлал в лучшее седло, надел добру узду и говорит детине:
- Садись на мою лошадь; твоя-то худая! Ужо да не станет ли перечить? Детина сел. Демьян велит ехать; тот молчит, понужнул лошадь, выехал из ограды и говорит:
- Прощай, Демьян! Нe чёрт пихал, сам попал! И уехал - поминай как звали: только и было! Демьян посмотрел вслед, хлопнул руками, да и сказал:
- Ну, видно, нашла коса на камень! Дурак же я - хотел побить, да лошадь и пробил! Может, лошадь-то со сбруей-то сот полуторых стоила.

"Слепой врач"

Некий врач пришёл в один город, а в это время приключилось дочери властелина города впасть в недуг. И пообещал врач премудрый, но слепой, что вылечит он девицу настойкой травы. Все удивились, как же он разбирается в травах, если слеп. Он же, не глядя на траву, сделал настойку и дал ей пить. Она же от этого впала в желудочный недуг и умерла. И принудил ее родитель самого врача выпить этого зелья. И тот, выпив, умер.
И такое ожидает всякого, кто говорит и делает, не зная предмета.

"Слепой врач"

Некий врач пришёл в один город, а в это время приключилось дочери властелина города впасть в недуг. И пообещал врач премудрый, но слепой, что вылечит он девицу настойкой травы. Все удивились, как же он разбирается в травах, если слеп. Он же, не глядя на траву, сделал настойку и дал ей пить. Она же от этого впала в желудочный недуг и умерла. И принудил ее родитель самого врача выпить этого зелья. И тот, выпив, умер.
И такое ожидает всякого, кто говорит и делает, не зная предмета.

"Нужда"

Как-то отец послал своего сына в лес по делам. А сын и говорит:
- Батюшка, как же я там буду один? Я ничего не знаю.
- Ничего, ступай, - говорит ему отец, - нужда всему научит.
Он поехал. Но вот в лесу сломались у него сани. Вспомнил он слова отца 'нужда всему научит', и давай кричать:
- Нужда-а!
А она отвечает ему:
- А-а!
Ждал он, ждал, кричал, кричал, но никто не пришёл к нему на помощь. Тогда он слез, сам кое-как поправил сани, приехал к отцу и говорит:
- Обманул ты меня, батюшка, ведь нужда-то не пришла ко мне на помощь.
- Да как же ты справился?
- Да так уж, кое-как.
- Вот это-то самое, что ты кое-как справился, и показывает, что тебе нужда помогла.

"Мечты бурлака"

Каждый день бурлак медленно брёл по тернистому берегу реки и тянул против течения за собой на верёвке лодку. Его ступни были в кровь изранены острыми колючками, которыми густо порос берег. Но он продолжал свою работу, мечтая о том, как в один прекрасный день, заработав своим бурлацким трудом кучу денег, он купит много-много подушек и одеял и расстелет их вдоль берега, чтобы уберечь свои ноги от порезов.
'Вот тогда, - думал он, - тащить лодку будет одно удовольствие и моё бурлацкое дело будет по-настоящему процветать'.

"Пёс в храме"

Жил один игривый пёс, пустили его в храм погреться, а он, как согрелся, начал на хозяина своего лаять.

"Вор и воровство"

Жил на свете вор. Сказали ему однажды:
- Оставь своё ремесло!
Ответил он говорящим:
- Даже если бы у меня были золотые глаза и руки серебряные, не оставлю занятия своего никогда.

"Вошь и блоха"

Если кто захочет войти к тебе в доверие, то не вверяй ему своих тайн, даже если видишь его веру и дружелюбие, иначе пострадаешь, как вошь.
Вошь некая на теле богатого вельможи потихоньку жила, питалась его кровью, тихо ползала, и он о ней не знал. Однажды ночью пришла к ней в гости блоха и без всякой мысли взяла да и укусила спящего мужа и разбудила его. Встав с постели, тот обнаружил вошь и убил её, а блоха же, отскочив, спаслась.

"Волк и осёл"

Все слышали о том, что волк хитёр и коварен.
Пришёл некогда волк к ослу, на поле пасущемуся, и говорит:
- Дружок, здоров ли ты? Что здесь делаешь?
Отвечает осёл:
- Благодарен за твой добрый вопрос, но не очень здоров, волочу ногу за ногу, не могу даже и траву щипать.
А волку то и на руку. Он тихонько приближается и мягким голосом спрашивает снова:
- Дружок, а как тебя зовут?
Осёл, хоть и дурень, но и в дурне иногда здравый смысл просыпается, отвечает:
- Братец волк! Этого тебе, уж прости, сказать не могу - забыл, потому как давно уж от отца с матерью ушёл. Только помню, что имя моё они написали на копыте задней ноги. Если хочешь узнать, прочти - я подниму тебе копыто повыше.
Волк же, лукавя, хоть и знал имя осла, стал присматриваться, встав поближе, что на копыте написано. Осёл же его в лоб и ударил, да так, что у того мозги отшиб.
Хитрая же лисица, стоявшая в стороне и всё знающая, пришла к волку и говорит:
- Ну, что - поел? Так остатки на завтра побереги!
Люди, которые злоумышляют против других, сами в свои сети попадают, и тогда исполняются слова пророков: выкопаешь яму другому - сам в неё упадёшь.

"Бесы"

В старые времена приключилось одному новгородцу прийти в Чудь к некоему кудеснику, от которого хотел он колдовства. Тот же по своему обыкновению стал призывать бесов в свою храмину.
Новгородец сидел на пороге храмины, а кудесник лежал, оцепенев, и овладел им бес. Встал кудесник и говорит новгородцу:
- Боги не смеют сюда прийти, потому что имеешь ты нечто на себе, чего они боятся.
Отошёл новгородец, помянув крест, и встал в стороне от храмины. Кудесник же снова начал призывать бесов. Бесы же, управляющие им, начали спрашивать, чего ради он пришёл.
Спросил новгородец:
- Чего ради меня бояться, ведь все же мы на себе крест носим?
Ответил кудесник:
- То есть знаменье небесного Бога, его же наши боги боятся.
- А кто же ваши боги и где живут?
- В безднах. Они образом черны, крылаты и хвостаты; поднимаются под самое небо, ваших Богов послушать. Ваш Бог - на небесах. Кто умрёт из ваших людей, тех возносят на небо, а если кто из наших людей умрёт, то носят к нашим богам - в бездну.
Так и есть: грешники в аду ждут мук вечных, а праведники водворяются в небесном жилище с ангелами.

"Медведь и бревно"

Бродил медведь по лесу и вдруг почуял запах мёда. Он посмотрел наверх и увидел привязанное верёвкой к дереву бревно. 'Не нравится мне это бревно', - подумал медведь и оттолкнул его от себя. Бревно качнулось и сильно ударило в бок медведя. Тогда медведь сильнее оттолкнул бревно, оно обрушилось на медвежью голову. Медведь разозлился ещё пуще и оттолкнул опять бревно, а бревно опять ударило ему в бок и чуть даже не свалило с дерева. Медведь взревел от злости и бросился мстить бревну. Долго он ревел и отбрасывал бревно то в одну, то в другую сторону. А бревно всё колотило и колотило его по макушке, пока не обломало ему бока и не разбило голову. Рухнул медведь на землю и умер. А привязанное к дереву бревно всё ещё охраняет мёд для разумного человека.
Не всё сила решает!

"Судья неправедный"

В одном городе был судья, который Бога не боялся и людей не стыдился. В том же городе была одна вдова, и она, приходя к нему, говорила:
- Защити меня от соперника моего.
Но он долгое время не хотел. А после сказал сам в себе: 'Хотя я и Бога не боюсь и людей не стыжусь, но, как эта вдова не даёт мне покоя, защищу её, чтобы она не приходила больше докучать мне'.
И сказал Господь:
- Слышите, что говорит судья неправедный? Бог ли не защитит избранных Своих, вопиющих к Нему день и ночь, хотя и медлит защищать их? Сказываю вам, что подаст им защиту вскоре. Но Сын Человеческий, придя, найдёт ли веру на земле?

"Иона во чреве китовом"

Было слово Господне к Ионе, сыну Амафиину: 'Встань, иди в Ниневию, город великий, и проповедуй в нём, ибо злодеяния его дошли до Меня'.
И встал Иона, чтобы бежать в Фарсис от лица Господня. И пришёл в Иоппию, и нашёл корабль, отправлявшийся в Фарсис, отдал плату за провоз и вошёл в него, чтобы плыть с ними в Фарсис от лица Господа.
Но Господь воздвиг на море крепкий ветер, и сделалась на море великая буря, и корабль готов был разбиться. И устрашились корабельщики, и взывали каждый к своему богу, и стали бросать в море кладь с корабля, чтобы облегчить его от неё. Иона же спустился во внутренность корабля, лёг и крепко заснул.
И пришёл к нему начальник корабля и сказал ему:
- Что ты спишь? Встань, воззови к Богу твоему. Может быть, Бог вспомнит о нас и мы не погибнем.
И сказали друг другу:
- Пойдём, бросим жребии, чтобы узнать, за кого постигает нас эта беда.
И бросили жребии, и пал жребий на Иону. Тогда сказали ему:
- Скажи нам, за кого постигла нас эта беда? Какое твоё занятие, и откуда идёшь ты? Где твоя страна, и из какого ты народа?
И он сказал им:
- Я Еврей, чту Господа Бога небес, сотворившего море и сушу.
И устрашились люди страхом великим и сказали ему:
- Для чего ты это сделал? - ибо узнали эти люди, что он бежит от лица Господня, как он сам объявил им.
И сказали ему:
- Что сделать нам с тобою, чтобы море утихло для нас? - ибо море не переставало волноваться.
Тогда он сказал им:
- Возьмите меня и бросьте меня в море, и море утихнет для вас, ибо я знаю, что ради меня постигла вас эта великая буря.
Но эти люди начали усиленно грести, чтобы пристать к земле, но не могли, потому что море всё продолжало бушевать против них. Тогда воззвали они к Господу и сказали:
- Молим Тебя, Господи, да не погибнем за душу человека сего, и да не вменишь нам кровь невинную. Ибо Ты, Господи, соделал, что угодно Тебе!
И взяли Иону и бросили его в море, и утихло море от ярости своей. И устрашились эти люди Господа великим страхом, и принесли Господу жертву, и дали обеты.
И повелел Господь большому киту поглотить Иону; и был Иона во чреве этого кита три дня и три ночи. И помолился Иона Господу Богу своему из чрева кита и сказал:
- К Господу воззвал я в скорби моей, и Он услышал меня; из чрева преисподней я возопил, и Ты услышал голос мой. Ты вверг меня в глубину, в сердце моря, и потоки окружили меня, все воды Твои и волны Твои проходили надо мною. И я сказал: 'Отринут я от очей Твоих, однако я опять увижу святый храм Твой'. Объяли меня воды до души моей, бездна заключила меня; морскою травою обвита была голова моя. До основания гор я нисшёл, земля своими запорами навек заградила меня. Но Ты, Господи Боже мой, изведёшь душу мою из ада. Когда изнемогла во мне душа моя, я вспомнил о Господе, и молитва моя дошла до Тебя, до храма святого Твоего. Чтущие суетных и ложных богов оставили Милосердого своего, а я гласом хвалы принесу Тебе жертву; что обещал, исполню: у Господа спасение!
И сказал Господь киту, и он изверг Иону на сушу.

"Виноградари"

Был некоторый хозяин дома, который насадил виноградник, обнёс его оградою, выкопал в нём точило, построил башню и, отдав его виноградарям, отлучился. Когда же приблизилось время плодов, он послал своих слуг к виноградарям взять свои плоды; виноградари, схватив слуг его, иного прибили, иного убили, а иного побили камнями. Опять послал он других слуг, больше прежнего, и с ними поступили так же. Наконец, послал он к ним своего сына, говоря: 'Постыдятся сына моего'. Но виноградари, увидев сына, сказали друг другу:
- Это наследник. Пойдём, убьём его и завладеем наследством его.
И, схватив его, вывели вон из виноградника и убили.
Итак, когда придёт хозяин виноградника, что сделает он с этими виноградарями?
Говорят Ему:
- Злодеев сих предаст злой смерти, а виноградник отдаст другим виноградарям, которые будут отдавать ему плоды во времена свои.
Иисус говорит им:
- Неужели вы никогда не читали в Писании: 'Камень, который отвергли строители, тот самый сделался главою угла'? Это от Господа, и есть дивно в очах наших? Потому сказываю вам, что отнимется от вас Царство Божие и дано будет народу, приносящему плоды его. И тот, кто упадёт на этот камень, разобьётся, а на кого он упадёт, того раздавит.

"Жертвоприношение Авраама"

Бог искушал Авраама и сказал ему:
- Авраам!
Он сказал:
- Вот я.
Бог сказал:
- Возьми сына твоего, единственного твоего, которого ты любишь, Исаака; и пойди в землю Мориа и там принеси его во всесожжение на одной из гор, о которой Я скажу тебе.
Авраам встал рано утром, оседлал осла своего, взял с собою двоих из отроков своих и Исаака, сына своего; наколол дров для всесожжения, и, встав, пошёл на место, о котором сказал ему Бог.
На третий день Авраам возвёл очи свои, и увидел то место издалека.
И сказал Авраам отрокам своим:
- Останьтесь вы здесь с ослом, а я и сын пойдём туда и поклонимся, и возвратимся к вам.
И взял Авраам дрова для всесожжения, и возложил на Исаака, сына своего; взял в руки огонь и нож, и пошли оба вместе. И начал Исаак говорить Аврааму, отцу своему, и сказал:
- Отец мой!
Он отвечал:
- Вот я, сын мой.
Он сказал:
- Вот огонь и дрова, где же агнец для всесожжения?
Авраам сказал:
- Бог усмотрит Себе агнца для всесожжения, сын мой.
И шли далее оба вместе.
И пришли на место, о котором сказал ему Бог; и устроил там Авраам жертвенник, разложил дрова и, связав сына своего Исаака, положил его на жертвенник поверх дров.
И простер Авраам руку свою и взял нож, чтобы заколоть сына своего. Но Ангел Господень воззвал к нему с неба и сказал:
- Авраам! Авраам!
Он сказал:
- Вот я.
Ангел сказал:
- Не поднимай руки твоей на отрока и не делай над ним ничего, ибо теперь Я знаю, что боишься ты Бога и не пожалел сына твоего, единственного твоего, для Меня.
И возвёл Авраам очи свои и увидел: и вот, позади овен, запутавшийся в чаще рогами своими. Авраам пошёл, взял овна и принёс его во всесожжение вместо Исаака, сына своего. И нарёк Авраам имя месту тому: Иегова-ире (Господь усмотрит). Посему и ныне говорится: на горе Иеговы усмотрится.
И вторично воззвал к Аврааму Ангел Господень с неба и сказал:
- Мною клянусь, говорит Господь, что, так как ты сделал сие дело, и не пожалел сына твоего, единственного твоего, для Меня, то Я благословляя благословлю тебя и умножая умножу семя твоё, как звёзды небесные и как песок на берегу моря; и овладеет семя твоё городами врагов своих; и благословятся в семени твоём все народы земли за то, что ты послушался гласа Моего.

"Христос о рабах бодрствующих"

- Да будут чресла ваши препоясаны и светильники горящи. И вы будьте подобны людям, ожидающим возвращения господина своего с брака, дабы, когда придёт и постучит, тотчас отворить ему. Блаженны рабы те, которых господин, придя, найдёт бодрствующими. Истинно говорю вам, он препояшется и посадит их, и, подходя, станет служить им. И если придёт во вторую стражу, и в третью стражу придёт, и найдёт их так, то блаженны рабы те. Вы знаете, что если бы ведал хозяин дома, в который час придёт вор, то бодрствовал бы и не допустил бы подкопать дом свой. Будьте же и вы готовы, ибо, в который час не думаете, придёт Сын Человеческий.
Тогда сказал Ему Пётр:
- Господи! К нам ли притчу сию говоришь, или и ко всем?
Господь же сказал:
- Кто верный и благоразумный домоправитель, которого господин поставил над слугами своими раздавать им в своё время меру хлеба? Блажен раб тот, которого господин его, придя, найдёт поступающим так. Истинно говорю вам, что над всем имением своим поставит его. Если же раб тот скажет в сердце своём: 'Не скоро придёт господин мой', - и начнёт бить слуг и служанок, есть и пить и напиваться, то придёт господин раба того в день, в который он не ожидает, и в час, в который не думает, и рассечёт его, и подвергнет его одной участи с неверными. Раб же тот, который знал волю господина своего, и не был готов, и не делал по воле его, бит будет много; а который не знал, и сделал достойное наказания, бит будет меньше. И от всякого, кому дано много, много и потребуется, и кому много вверено, с того больше взыщут.

"При необходимости повторить"

В компанию Procter & Gamble пришёл человек и предложил за солидную сумму рассказать, как можно в полтора раза увеличить объём продаж популярного шампуня. Сумма была не маленькая, и руководство решило попробовать решить эту задачу своими силами.
Вызвали всех маркетологов и специалистов по рекламе. Те долго совещались, но так и не нашли никакого радикального способа так высоко поднять продажи. Тогда вызвали этого человека и заплатили ему требуемую сумму.
Когда сделка была совершена, человек сказал:
— Посмотрите на флаконы вашего шампуня. Там написано, как нужно его применять. После всех рекомендаций, вам нужно дописать одну фразу: ‘При необходимости повторить’.

"Книги о продажах"

В доме Учителя всегда было очень много книг. Однажды ученик спросил Учителя:
— Учитель, скажи, зачем тебе столько книг о продажах?
Учитель улыбнулся:
— Я не видел большинство из тех людей, которые написали эти книги. Я не увижу большинство из них до конца жизни. Однако все вместе они уже открыли для меня очень важную истину.
— Какую? — воскликнул удивлённый ученик.
— Пока тебе есть что сказать о продажах, не стоит о них писать, — ответил Учитель.

"Чтобы клиент вернулся"

— Учитель, — спросил ученик, — мой партнёр занимается в нашей фирме рекламой, и мне кажется, что он не всё делает правильно. Я хотел бы посоветоваться с тобой.
— Говори, — ответил Учитель, — я постараюсь.
— Он дает рекламные объявления, в которых специально скрывает правду от клиента, причем делает это так, что выглядит, словно он просто не успел сказать всё. Когда я спорю с ним, он отвечает, что главное — чтобы клиент пришёл к нам, а там уже всё зависит от мастерства наших продавцов. Я как раз занимаюсь подготовкой и работой продавцов, — ученик улыбнулся, — и они мне жалуются почти каждый день на то, что чувствуют себя обманщиками, выписывая клиенту окончательный счёт, который всегда, заметь, всегда! — больше, чем клиент ожидает. Что ты посоветуешь сказать моему партнёру? Как ему объяснить, что он не прав?
— Постарайся донести до него одну-единственную мысль, — ответил Учитель, — главное не то, чтобы клиент пришёл к вам, главное — чтобы он ушёл от вас довольным. Тогда он придёт ещё не раз. А ведь мало кто, обманувшись, захочет, чтобы его обманули вновь.

"Удача — это труд"

— Учитель, — спросил ученик, — какова роль случая, удачи в успехе?
— А что ты понимаешь под случаем или удачей? — Учитель вопросительно склонил голову.
Ученик задумался на минуту:
— Ну, случай — это когда, например, я обращаюсь к клиенту, и оказывается, что у него как раз закончился товар, такой же, как продаю я, а постоянный поставщик почему-то не может срочно привезти, и в результате я получаю нового клиента, а удача… ну, например, я иду в гости и там знакомлюсь с человеком, который принимает решения о покупке в предприятии, к которому я давно искал подход.
— Может быть, ты замечал, а может быть, и нет, — сказал Учитель, — но те, кого ты считаешь удачливыми, просто больше других работают. Они чаще обращаются к тому, кого хотят видеть своим клиентом, чаще ходят туда, где есть вероятность встретить нужного им человека.
— Ты хочешь сказать, что это только вероятность? — удивился ученик.
— Не только, — нахмурился Учитель, — в первую очередь, это — труд.